Профайлинг в продажах
Самые актуальные и эффективные инструменты профайлинга для увеличения продаж

Алексей Филатов

Старт – 11 февраля

Продолжительность – 2 месяца
Онлайн
Запросы современного покупателя требуют современного подхода. Если пару лет назад достаточно было предложить покупателю товар, соответствующий его требованиям, сегодня отношения продавец – покупатель вышли на новый уровень.

Профайлинг в продажах может стать важным инструментом в сфере услуг и продаж, способный творить чудеса.
Курс состоит из:
10 видеоуроков
Все обучающие материалы курса сохраняются в вашем личном кабинете. Срок доступа к ним неограничен.
Научный подход
Только современные и проверенные инструменты профайлинга для увеличения продаж.
Домашние задания
С обратной связью от тренера, выполняя которые, вы сможете улучшить свой бизнес, продукт, бренд уже в процессе обучения.
Профайлинг в продажах это:
Самые актуальные и эффективные инструменты профайлинга для увеличения продаж.
Как влюбить потребителя в свой бренд, стать лучшим и незаменимым для него.
Скрытые внушения в продажах. Тонкие манипуляции решениями и выбором покупателя.
Как прогнозировать поведение покупателей и добиваться максимальных результатов.
Как продать потребителю его мечту. Эмоциональное управление потребителя при совершении сделки.
Как выстроить эффективную систему продаж, используя особенности человеческого восприятия.
Программа курса
Введение. Принципы профайлинга, используемые в продажах
Психографика и психотипология. Психотипологии в профайлинге и их использование в продажах
Эпилептоид
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, манипуляции и способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж эпилептоиду
- ключевые возражения и ответы на них.
Эмотив
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, манипуляции и способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж эмотиву
- ключевые возражения и ответы на них.
Истероид
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, манипуляции и способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж истероиду
- ключевые возражения и ответы на них.
Шизоид
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, манипуляции и способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж шизоиду
- ключевые возражения и ответы на них.
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
Гипертим
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, манипуляции и способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж гипертиму
- ключевые возражения и ответы на них.
Параноял
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, манипуляции и способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж параноялу
- ключевые возражения и ответы на них.
Тревожный
- Внешние признаки и способы определения
- картина мира и убеждения
- декларируемые и скрываемые интересы
- коммуникативные особенности и переговорный стиль
- рекламные предпочтения, манипуляции и способы убеждения (с примерами)
а) визуальный ряд
б) аудиальный ряд
в) ведущий нарратив
г) сюжеты и действия
- скрипт продаж тревожному
- ключевые возражения и ответы на них.
Эмоции в продажах.
- базовые эмоции в продажах
- голосовые, визуальные и другие невербальные эмоциональные элементы воздействия
- эмоциональные скрипты продаж (примеры) и принципы их составления.
Метапрограммы в продажах
- 6 ключевых метапрограмм в продажах. Их ключевые характеристики и способы определения.
- скрипты применения метапрограмм в продажах (примеры) и брендинге (примеры).
Когнитивные искажения и иррациональность в продажах.
- Понятие когнитивных искажений и иррациональности, их место в манипуляциях и продажах.
- 15 ключевых когнитивных искажений, используемых в продажах. Кейсы.
Нейромаркетинг и современные достижения нейронаук в продажах
- принципы нейромаркетингового воздействия.
- 10 ключевых нейромаркетинговых ловушек и принципов, использующиеся в продажах (примеры).
Программа онлайн курса
1
Как определить ценности и характер человека по его внешнему виду. Какие вопросы нужно задать, чтобы предсказать поведение человека.
2

Метапрограммы в продажах. Типы метапрограмм, как правильно их применять при формировании предложения.

3

Как управлять выбором человека.

4

Использование "иллюзий мозга" в маркетинговом воздействии на потребителя.

1
Стратегии поведения клиентов с определенными метапрограммами, как с ними правильно взаимодействовать, чтобы сделка состоялась.
2

Как с помощью стратегий мышления вызвать доверие к своему продукту, сделать его заметным, узнаваемым и увеличить спрос. Как влюбить потребителя в свой бренд, стать лучшим.

3

Психотипы в продажах. Ценности, личностные качества и характер, базовые убеждения, стереотипы мышления и поведения, как их использовать для увеличения продаж.

4

Эмоции в продажах. Как использовать эмоции при создании рекламных посланий и для укрепления отношений с клиентами. Как превратить свой товар или услугу в мечту покупателя.

1
Маркетинговые приемы, уловки и "волшебные слова" продаж для каждого из психотипов. Как предлагать свой товар или услугу, чтобы вам не смогли отказать.
2

Как управлять продажами с помощью эмоций. Как вызывать нужные желания и побуждать к покупке. Почему иногда сделка не заключается, даже несмотря на хорошие условия.

3

Свобода воли или биология мозговых процессов? Как, используя особенности человеческого восприятия, выстроить бeзотказную систему продаж, контролировать своих потребителей и улучшить бизнес.

АЛЕКСЕЙ ФИЛАТОВ
  • Эксперт-профайлер международного уровня.
  • Директор лаборатории цифрового профайлинга, Сколково.
  • Автор и создатель методик профайлинга, систем комплексной психодиагностики и верификации лжи. Практический опыт профайлинга – более 10-ти лет.
  • Проходил специальное обучение у мировых мэтров профайлинга в Великобритании, Швейцарии, Португалии, Франции, США.
  • Автор энциклопедии профайлинга
  • Образование: высшее медицинское (психиатрия) и психологическое. Дополнительное — психо- и нейролингвистика, когнитивистика, поведенческий и криминалистический анализ.
Как принять участие
Выбрать один из вариантов участия: эконом, оптимальный, премиум.
Заполнить форму и оплатить
участие
Получить письмо на почту для активации аккаунта с подробной информацией об онлайн-курсе (для новых пользователей зарегистрировать аккаунт на «адрес сайта»).
После старта курса новые уроки и домашние задания к ним будут поступать на почту 2 раза в неделю.
Регистрация на курс
ЭКОНОМ
8900 руб
При оплате до 28.01.2021
при оплате до 05.02.2021 - 9900 руб.
при оплате позже - 10900 руб.

10 видеоурок с неограниченным доступом

ОПТИМАЛЬНЫЙ
10900 руб
При оплате до 28.01.2021
при оплате до 05.02.2021 - 11900 руб.
при оплате позже - 12900 руб.

✔10 видеоурок с неограниченным доступом
✔ сертификат

Дополнительные материалы для Профайлера:

— Книга А. Филатова "ПРОФАЙЛИНГ".
Как научиться разбираться в людях и прогнозировать их поведение" - электронная версия.
— Книга А. Филатова "Психотипы в картинках" - электронная версия.
— Видеозапись тренинга "Метапрограммы в Профайлинге".
— Видеозапись тренинга "Скрытые внушения в продажах и коммуникациях".
ПРЕМИУМ
15900 руб
при оплате до 28.01.2021
при оплате до 05.02.2021 - 16900 руб.
при оплате позже - 17900 руб.

✔21 видеоурок с неограниченным доступом
✔ домашние задания с обратной от тренера.
✔электронная база материалов курса.
✔ сертификат.

Дополнительные материалы для Профайлера:

— Книга А. Филатова "ПРОФАЙЛИНГ". Как научиться разбираться в людях и прогнозировать их поведение" - электронная версия.
— Книга А. Филатова "Психотипы в картинках" - электронная версия.
— Видеозапись тренинга "Метапрограммы в Профайлинге".
— Видеозапись тренинга "Скрытые внушения в продажах и коммуникациях".
— Видеозапись тренинг "Нейромаркетинг. Как мозг манипулирует нами".
— Видеозапись тренинг "Иллюзии мозга. Управление выбором".
Зарегистрироваться
на курс

Профайлинг в продажах